هدف این گزارش شناسایی فرصت‌های بالقوه برای شرکت ایرانی جهت گسترش فعالیت‌های تجاری بین‌المللی خود از طریق تجزیه و تحلیل داده‌های صادرات و واردات ایران است. این تحلیل بازارهای هدف امیدوارکننده‌ای را نشان می‌دهد، به‌ویژه عمان و ترکیه، به دلیل پیشرفت‌های اخیر در روابط تجاری و افزایش قابل توجه حجم مبادلات. منطقه سلیمانیه عراق نیز به دلیل مسیرهای تجاری تثبیت‌شده و تقاضا برای محصولات ایرانی، فرصت‌های قابل توجهی را ارائه می‌دهد. کالاهای صادراتی کلیدی ایران مانند پلیمرهای اتیلن، میوه‌ها و آجیل‌های خوراکی (به‌ویژه پسته و خرما) و محصولات آهن و فولاد پتانسیل قابل توجهی برای رشد در این بازارها دارند. علاوه بر این، گزارش امکان واردات انواع یا گریدهای خاصی از کالاهایی که ایران در حال حاضر صادر می‌کند را برای تأمین نیازهای داخلی خاص بررسی می‌کند. توصیه‌های استراتژیک برای ورود به بازار و گسترش، با تمرکز بر بهره‌برداری از توافقنامههای تجاری موجود، درک چشم‌انداز رقابتی و سرمایه‌گذاری بر نقاط قوت صادراتی فعلی ایران ارائه شده است.
سبد صادراتی ایران در سال ۲۰۲۳ عمدتاً شامل پتروشیمی، مواد معدنی و سوخت‌ها بود [1]. قابل ذکر است که پلیمرهای اتیلن، به شکل اولیه، با ارزش ۱.۸۰ میلیارد دلار به عنوان یک محصول صادراتی پیشرو ظاهر شد [3]. سنگ آهن و کنسانتره‌های آن، از جمله پیریت‌های آهن تفته شده، نیز با صادرات به ارزش ۱.۲۹ میلیارد دلار جایگاه قابل توجهی داشتند [3]. الکل‌های آسیلیک و مشتقات هالوژنه، سولفونه، نیتراته یا نیتروزه آنها ۷۴۳.۲۸ میلیون دلار به درآمد صادراتی کمک کردند [3]. سایر صادرات برجسته شامل نفت خام، گاز طبیعی و محصولات پتروشیمی مختلف بود [1]. سوخت‌های معدنی و روغن‌ها بخش عمده‌ای از صادرات ایران را تشکیل می‌دادند که ۶۸.۰۴٪ (۷۱.۰۸ میلیارد دلار) از کل ارزش صادرات را به خود اختصاص می‌داد [2]. این تمرکز در بخش‌های اصلی نشان‌دهنده قابلیت‌های تثبیت‌شده ایران در این زمینه‌ها در بازار جهانی است. با این حال، مقایسه با سال ۲۰۲۲ کاهش ۴.۳۵ میلیارد دلاری (-۲۷.۱۲٪) در کل ارزش صادرات ایران در سال ۲۰۲۳ را نشان می‌دهد [3]. این کاهش تا حدی به کاهش صادرات محصولاتی مانند پلیمرهای اتیلن و نفت خام نسبت داده شد [3]. این انقباض در ارزش‌های صادراتی کلیدی، نیاز بالقوه به کاوش در بازارهای جدید و تنوع بخشیدن به پایگاه صادراتی برای تضمین رشد پایدار را نشان می‌دهد.
در سال ۲۰۲۳، بخش قابل توجهی از صادرات ایران به چند کشور کلیدی در آسیا و خاورمیانه هدایت شد. چین به عنوان بزرگترین مقصد صادراتی با واردات ۴.۵۸ میلیارد دلار کالای ایرانی برجسته است [3]. عراق با واردات به ارزش ۲۴.۱۱ میلیارد دلار، که ۱۹.۲٪ از کل صادرات ایران را نشان می‌دهد، شریک عمده دیگری بود [2]. ترکیه نیز نقش مهمی ایفا کرد و ۲.۱۸ میلیارد دلار [3] واردات داشت که ۱۲.۲٪ (۱۵.۳۰ میلیارد دلار) از صادرات ایران را تشکیل می‌داد [2]. امارات متحده عربی (UAE) شریک مهم دیگری بود که ۹.۲٪ (۱۱.۶۰ میلیارد دلار) از صادرات ایران را دریافت می‌کرد [2]. سایر مقاصد صادراتی قابل توجه شامل افغانستان، هند و پاکستان بودند [2]. این تمرکز مقاصد صادراتی، آسیب‌پذیری بالقوه در برابر تغییرات اقتصادی یا سیاسی در این مناطق را نشان می‌دهد. گسترش به بازارهای جغرافیایی جدید می‌تواند این خطر را کاهش دهد و مسیرهای پایدارتر و متنوع‌تری برای صادرات ایران فراهم کند.
برای به دست آوردن درک دقیق‌تر و جامع‌تر از سبد صادراتی ایران، استفاده از وب‌سایت Trade Map ضروری است [6]. Trade Map به عنوان یک پایگاه داده آنلاین قوی عمل می‌کند که آمار گسترده تجارت بین‌المللی را ارائه می‌دهد و شاخص‌هایی در مورد عملکرد صادرات، تقاضای جهانی، بازارهای جایگزین و چشم‌انداز رقابتی فراهم می‌کند [6]. این پایگاه داده جریان‌های تجاری سالانه بیش از ۲۲۰ کشور و منطقه را پوشش می‌دهد و شامل بیش از ۵۳۰۰ محصول طبقه‌بندی شده تحت سیستم هماهنگ (HS) است [6]. این سیستم استاندارد شده بین‌المللی نام‌ها و شماره‌ها، طبقه‌بندی کالاهای معامله شده را تسهیل می‌کند [6]. Trade Map شاخص‌های تجاری مختلفی از جمله ارزش‌ها، مقادیر، روندها، سهم بازار و ارزش‌های واحد را با داده‌های سری زمانی موجود از سال ۲۰۰۱ ارائه می‌دهد [6]. این پلتفرم کاربرپسند است، نتایج را در جداول، نمودارها و نقشه‌ها ارائه می‌دهد و امکان صادرات آسان داده‌ها به فایل‌های اکسل را فراهم می‌کند [6]. علاوه بر این، Trade Map دسترسی به داده‌های تجاری ماهانه و فصلی را فراهم می‌کند و بینش‌هایی در مورد آخرین روندها در تجارت بین‌المللی کالاها و خدمات ارائه می‌دهد [6]. با بهره‌گیری از Trade Map، می‌توان تحلیل دقیق‌تری از سبد صادراتی ایران انجام داد و به طور بالقوه تا ۲۰۰ کالای صادراتی برتر و مقاصد خاص آنها را شناسایی کرد، در نتیجه بینش‌های استراتژیک حاصل از داده‌های تجمیع‌شده را افزایش داد.
روابط تجاری بین عمان و ایران شاهد تحولات مثبت قابل توجهی بوده است که نشان‌دهنده تقویت مشارکت اقتصادی است. حجم کل تجارت بین دو کشور تا اکتبر ۲۰۲۴ به ۴۱۹ میلیون ریال عمان رسید که افزایش قابل توجهی نسبت به ۳۳۵ میلیون ریال عمان در سال ۲۰۲۳ و ۳۲۰ میلیون ریال عمان در سال ۲۰۲۲ نشان می‌دهد [9]. این روند صعودی مداوم نشان‌دهنده روابط اقتصادی رو به رشد است و فرصت‌های فوری برای کسب‌وکارهای ایرانی فراهم می‌کند. عامل کلیدی در این رشد، امضای تفاهم‌نامه (MOU) در زمینه تجارت ترجیحی و همکاری گمرکی است [10]. این توافقنامه شامل حذف تعرفه‌ها بین دو کشور است که به زودی اجرایی خواهد شد [10]. حذف این موانع تجاری به طور قابل توجهی هزینه کالاهای ایرانی در بازار عمان را کاهش می‌دهد، در نتیجه رقابت‌پذیری آنها را افزایش داده و جریان‌های تجاری بیشتری را تسهیل می‌کند. بحث‌ها در بیست و یکمین نشست کمیته مشترک عمان و ایران بر تقویت همکاری در چندین بخش کلیدی از جمله حمل‌ونقل هوایی، انرژی، مواد معدنی، مدیریت آب و کشاورزی متمرکز بود [9]. این حوزه‌های شناسایی شده فرصت‌های خاصی را برای شرکت‌های ایرانی برای هدف قرار دادن تلاش‌های صادراتی خود به عمان نشان می‌دهند. علاوه بر این، تعداد کسب‌وکارهای متعلق به ایرانیان در عمان افزایش شدیدی داشته و تا پایان سال ۲۰۲۴ به ۶۵۱۱ شرکت رسیده است، در حالی که این رقم در سال ۲۰۲۳، ۳۷۵۷ شرکت بود [9]. این افزایش حضور تجاری ایران نشان‌دهنده یک محیط تجاری مطلوب و جذاب‌تر در عمان است. قابل ذکر است که صادرات غیرنفتی ایران به عمان نیز رشد داشته و در ده ماهه اول سال تقویمی ایران (۳۰ اسفند ۱۴۰۲ تا ۳۰ دی ۱۴۰۳) ۱۴ درصد افزایش یافته است [12]. این تنوع فراتر از صادرات سنتی نفت برای پایداری و رشد بلندمدت روابط تجاری حیاتی است.
| سال | حجم تجارت (میلیون ریال عمان) | توسعه کلیدی |
|---|---|---|
| ۲۰۲۲ | ۳۲۰ | |
| ۲۰۲۳ | ۳۳۵ | |
| ۲۰۲۴ (اکتبر) | ۴۱۹ | امضای تفاهم‌نامه تجارت ترجیحی و همکاری گمرکی، شامل حذف تعرفه |
تعامل فعالانه دولت‌های عمان و ایران برای تقویت روابط اقتصادی از طریق ایجاد کمیته‌های مشترک و حل مسائل بانکی مشهود است [9, 13]. این اراده سیاسی قوی برای تقویت همکاری، محیطی پایدار و حمایتی برای کسب‌وکارهایی که به دنبال ورود یا گسترش در بازار عمان هستند، فراهم می‌کند. علاوه بر این، نقش تثبیت‌شده عمان به عنوان میانجی منطقه‌ای [11, 13] می‌تواند به طور غیرمستقیم با کمک به یک محیط منطقه‌ای باثبات‌تر و بالقوه تسهیل دسترسی به بازارهای گسترده‌تر از طریق توافقنامههای تجاری موجود عمان با سایر کشورها، به نفع تجارت باشد [12].
ایران و ترکیه سابقه طولانی روابط تجاری و اقتصادی نزدیک دارند که با عضویت مشترک آنها در سازمان همکاری اقتصادی (ECO) تقویت شده است [14]. این چارچوب موجود، همکاری تجاری را تسهیل کرده و مزایای تعرفه‌ای بالقوه ارائه می‌دهد. تجارت دوجانبه بین دو کشور روند صعودی قابل توجهی داشته است، از ۱ میلیارد دلار به ۴ میلیارد دلار بین سال‌های ۲۰۰۰ تا ۲۰۰۵ افزایش یافته و تا سال ۲۰۱۰ به ۱۰ میلیارد دلار رسیده است [15]. جاه‌طلبی برای تقویت بیشتر این مشارکت اقتصادی در هدف اعلام شده دستیابی به حجم تجارت ۳۰ میلیارد دلاری سالانه مشهود است [16]. داده‌های اخیر نشان‌دهنده پیشرفت قابل توجهی به سوی این هدف است، با حجم تجارت ۱۱.۸ میلیارد دلاری در سال گذشته و فراتر رفتن از ۱۷.۵ میلیارد دلار تا فوریه امسال [18]. کالاهای کلیدی معامله شده بین ایران و ترکیه شامل صادرات گاز طبیعی ایران به ترکیه است که بخش قابل توجهی از نیازهای انرژی ترکیه را تشکیل می‌دهد [15]. ترکیه نیز به نوبه خود کالاهایی مانند ذرت و خمیر چوب شیمیایی سولفاته را به ایران صادر می‌کند [19]. همکاری به بخش کشاورزی نیز گسترش یافته است، به طوری که هر دو کشور در حال بررسی همکاری عمیق‌تر در تجارت خوراک دام هستند [16]. علاوه بر این، تأکید زیادی بر توسعه ترانزیت برای تسهیل جریان‌های تجاری روان‌تر وجود دارد. این شامل افزایش تعداد گذرگاه‌های مرزی از سه به پنج و تقویت اتصال ریلی بین دو کشور است [18]. در حالی که این رابطه با همکاری اقتصادی قوی مشخص می‌شود، همچنین با یک "رقابت همکاری‌جویانه" [21]، با رقابت برای نفوذ در مناطقی مانند سوریه و قفقاز همراه است. با وجود این پیچیدگی‌های ژئوپلیتیکی، ترکیه نقش کلیدی در کمک به ایران برای کاهش تأثیر تحریم‌های غربی ایفا کرده است که اهمیت استراتژیک آن را به عنوان یک شریک تجاری قابل اعتماد برجسته می‌کند [21].
| سال | حجم تجارت (میلیارد دلار آمریکا) | کالاهای کلیدی معامله شده | توسعه مهم |
|---|---|---|---|
| ۲۰۲۲ | ۵.۴۹ | گاز، ذرت، خمیر چوب | |
| ۲۰۲۳ | ۱۱.۸ | گاز، ذرت، خمیر چوب، آلومینیوم خام، پلیمرهای اتیلن | |
| ۲۰۲۴ (فوریه) | >۱۷.۵ | گاز، ذرت، خمیر چوب، آلومینیوم خام، پلیمرهای اتیلن | توافق برای افزایش گذرگاه‌های مرزی و بهبود اتصال ریلی برای توسعه ترانزیت |
| هدف | ۳۰ |
تعهد قوی هر دو دولت برای رسیدن به هدف تجاری ۳۰ میلیارد دلاری [16, 17, 18] بر انگیزه اقتصادی و سیاسی قابل توجه پشت این مشارکت تأکید می‌کند و چشم‌انداز مطلوبی را برای کسب‌وکارها ایجاد می‌کند. علاوه بر این، بحث‌های جاری در مورد سرمایه‌گذاری‌های مشترک در مناطق آزاد تجاری [18] نشان‌دهنده حرکت به سمت ادغام اقتصادی عمیق‌تر است که می‌تواند مزایای قابل توجهی برای شرکت‌های فعال در این مناطق از طریق کاهش تعرفه‌ها و مقررات ساده‌شده ارائه دهد.
منطقه سلیمانیه عراق مرز مشترک گسترده‌ای به طول بیش از ۶۰۰ کیلومتر با ایران دارد که تجارت مرزی قابل توجهی را تسهیل می‌کند [22]. وجود گذرگاه‌های مرزی رسمی در پرویزخان و باشماق، همراه با چهار بازارچه مرزی، بیشتر از این فعالیت‌های تجاری پشتیبانی می‌کند [22]. کالاهای ایرانی حضور قدرتمندی در بازار سلیمانیه دارند و گزارش شده است که حدود نیمی از محصولات موجود را تشکیل می‌دهند [23]. اینها شامل طیف متنوعی از کالاها مانند محصولات غذایی، فرش، محصولات پلاستیکی، ماشین‌آلات و مصالح ساختمانی است [23]. به عنوان بخشی از روابط اقتصادی گسترده‌تر بین ایران و عراق، هدفی برای رسیدن به حجم تجارت دوجانبه سالانه ۲۰ میلیارد دلاری وجود دارد [22]. منطقه سلیمانیه نقش مهمی در دستیابی به این هدف ایفا می‌کند. همچنین پتانسیل برای شرکت‌های ایرانی برای مشارکت در سرمایه‌گذاری‌های مشترک و تأسیس واحدهای تولیدی در منطقه کردستان، که سلیمانیه بخش کلیدی آن است، وجود دارد [23]. این می‌تواند دسترسی مؤثرتری به بازار گسترده‌تر عراق فراهم کند. پیوندهای تاریخی و فرهنگی بین ایران و منطقه سلیمانیه [22] با تقویت اعتماد و درک بین کسب‌وکارها و مصرف‌کنندگان، تجارت را بیشتر تسهیل می‌کند.
| ویژگی | جزئیات |
|---|---|
| مرز مشترک | بیش از ۶۰۰ کیلومتر |
| گذرگاه‌های مرزی رسمی | باشماق و پرویزخان |
| بازارچه‌های مرزی | چهار عدد |
| سهم بازار کالاهای ایرانی | ~۵۰٪ |
| صادرات کلیدی ایران | غذا، فرش، پلاستیک، ماشین‌آلات، مصالح ساختمانی، خدمات فنی |
| هدف تجارت ایران و عراق | ۲۰ میلیارد دلار سالانه (شامل اقلیم کردستان) |
ثبات و امنیت نسبی منطقه سلیمانیه در مقایسه با سایر نقاط عراق [23] آن را به بازاری به‌ویژه جذاب و قابل اعتماد برای کسب‌وکارهای ایرانی تبدیل کرده است. علاوه بر این، انتظار می‌رود برنامه‌های جاری برای توسعه مناطق صنعتی در سلیمانیه [23] تقاضای جدیدی برای کالاهای صنعتی، ماشین‌آلات و تخصص فنی ایران ایجاد کند و فرصت‌های بیشتری برای گسترش تجارت ارائه دهد.
ایران با ۱۵ کشور مرز مشترک دارد و تجارت غیرنفتی آن با این همسایگان در دوره‌های اخیر افزایش قابل توجهی داشته است [25]. این رشد بر موفقیت استراتژی ایران برای اولویت دادن به مشارکت‌های اقتصادی منطقه‌ای تأکید می‌کند. در سال گذشته، تجارت غیرنفتی ایران با این ۱۵ کشور از نظر وزنی ۱۵.۶٪ افزایش یافت و به ۱۰۲ میلیون تن به ارزش ۶۷ میلیارد دلار رسید [26]. صادرات ۸۳ میلیون تن به ارزش ۳۳.۳ میلیارد دلار را تشکیل می‌داد که رشد قابل توجه ۲۸.۴٪ را نشان می‌دهد [26]. پنج مقصد برتر صادراتی در میان این کشورهای همسایه عراق (۱۱ میلیارد دلار)، امارات متحده عربی (۶.۶ میلیارد دلار)، ترکیه (۶.۴ میلیارد دلار) و افغانستان و پاکستان (هر کدام ۲.۲ میلیارد دلار) بودند [26]. موقعیت ژئوپلیتیکی استراتژیک ایران، هم‌مرز با این کشورهای متعدد، مزیت طبیعی برای تسهیل تجارت منطقه‌ای و خدمت به عنوان یک مرکز ترانزیت کلیدی فراهم می‌کند [27]. توسعه کریدورهای حمل‌ونقل بین‌المللی، مانند کریدور حمل‌ونقل شمال-جنوب (INSTC)، نقش ایران را در تجارت منطقه‌ای با پیوند آن با روسیه، هند و آسیای مرکزی بیشتر تقویت می‌کند [27].
| ۵ مقصد برتر صادراتی (کشورهای همسایه) | ارزش (میلیارد دلار آمریکا) |
|---|---|
| عراق | ۱۱ |
| امارات متحده عربی | ۶.۶ |
| ترکیه | ۶.۴ |
| افغانستان | ۲.۲ |
| پاکستان | ۲.۲ |
تمرکز فزاینده بر صادرات غیرنفتی به این کشورهای همسایه نشان‌دهنده یک استراتژی عمدی برای تنوع بخشیدن به اقتصاد ایران و کاهش وابستگی آن به درآمدهای نفتی است. تحلیل بیشتر تقاضاهای خاص در هر یک از این بازارها می‌تواند فرصت‌های صادراتی متناسب با کسب‌وکارهای ایرانی را آشکار کند.
ایران در سال ۲۰۲۳ تراز تجاری مثبتی داشت و صادرات از واردات فراتر رفت [29]. در حالی که منابع مختلف ارقام کمی متفاوتی برای مازاد دقیق گزارش می‌دهند [29]، روند کلی نشان‌دهنده ورود خالص ارز خارجی است. شناسایی کشورهای خاصی که به طور قابل توجهی به این تراز مثبت کمک می‌کنند برای تقویت این روابط تجاری موفق حیاتی است. به عنوان مثال، چین، در حالی که واردکننده عمده کالاهای ایرانی است، همچنین شاهد صادرات قابل توجهی از ایران، به‌ویژه در کالاهایی مانند سنگ آهن (۱.۳ میلیارد دلار) و پلیمرهای اتیلن (۱.۲۶ میلیارد دلار) در سال ۲۰۲۳ است [5]. علی‌رغم کاهش کل ارزش صادرات ایران به چین [3]، این کالاهای خاص همچنان عملکرد صادراتی قوی از خود نشان می‌دهند که بر تقاضای پایدار آنها در بازار چین تأکید می‌کند. کشورهایی با سابقه مداوم تراز تجاری مثبت بالا با ایران احتمالاً شرکای قابل اعتماد بلندمدتی با نیاز مداوم به کالاهای صادراتی کلیدی ایران هستند. تجزیه و تحلیل محصولات خاصی که این تراز مثبت را هدایت می‌کنند می‌تواند فرصت‌هایی را برای گسترش صادرات این اقلام یا معرفی کالاهای مرتبط به این بازارها آشکار کند.
| کشور شریک | صادرات ایران (میلیارد دلار آمریکا) | واردات ایران (میلیارد دلار آمریکا) | تراز تجاری (میلیارد دلار آمریکا) |
|---|---|---|---|
| چین | ۴.۵۹ | ۱۰ | -۵.۴۱ |
| عراق | ۲۴.۱۱ | (داده به راحتی در دسترس نیست) | (احتمالاً مثبت) |
| ترکیه | ۲.۱۸ | ۳.۰۶ | -۰.۸۸ |
| امارات متحده عربی | ۱۱.۶۰ | (داده به راحتی در دسترس نیست) | (احتمالاً مثبت) |
اگرچه ممکن است غیرمنطقی به نظر برسد، اما ممکن است فرصت‌هایی برای ایران وجود داشته باشد تا انواع یا گریدهای خاصی از کالاهایی را که صادر می‌کند نیز وارد کند. این امر می‌تواند به دلیل تفاوت در کیفیت، کاربردهای تخصصی یا کمبودهای موقت در عرضه داخلی باشد. به عنوان مثال، در حالی که ایران صادرکننده قابل توجه پلیمرهای اتیلن است [3]، محصولات پلاستیکی مختلفی را نیز وارد می‌کند [3]. این نشان‌دهنده تقاضای داخلی بالقوه برای انواع یا گریدهای خاصی از پلیمرها است که در حال حاضر به مقدار کافی یا با مشخصات مورد نیاز در ایران تولید نمی‌شوند. هدایت مجدد بخشی از تولید خود ایران به داخل کشور برای تأمین این نیازهای خاص می‌تواند یک استراتژی عملی باشد. به طور مشابه، در بخش کشاورزی، ایران میوه‌ها و آجیل‌های خوراکی صادر می‌کند [2]، اما ممکن است تقاضاهای فصلی یا ترجیحات مصرف‌کننده برای انواع خاصی وجود داشته باشد که در حال حاضر از طریق واردات تأمین می‌شود. به عنوان مثال، در حالی که ایران تولیدکننده عمده پسته و خرما است [35]، ممکن است برخی آجیل‌های دیگر یا میوه‌های خارج از فصل وارد شوند. نمایشگاه‌های تجاری مانند ایران اکسپو [38] به عنوان بسترهای ارزشمندی برای شناسایی هم فرصت‌های صادراتی برای محصولات ایرانی و هم نیازهای بالقوه واردات داخلی عمل می‌کنند. تجزیه و تحلیل داده‌های واردات ایران [3] برای شناسایی کشورهای اصلی تأمین‌کننده کالاهایی که ایران نیز صادر می‌کند، می‌تواند نشان‌دهنده حوزه‌هایی باشد که تولیدکنندگان داخلی پتانسیل کسب سهم بیشتری از بازار محلی را با تمرکز بر بهبود کیفیت یا گسترش تولید گریدهای خاص دارند. سیاست‌ها و مقررات دولتی در مورد واردات و صادرات در نهایت نقش مهمی در تعیین امکان‌سنجی و جذابیت پیگیری چنین استراتژی‌های جایگزینی واردات ایفا خواهند کرد.
ترکیه بازار قابل توجهی برای پلاستیک ارائه می‌دهد، با تولید تخمینی حدود ۱۱.۲ میلیون تن محصولات پلاستیکی در سال ۲۰۲۳ [41]. علاوه بر این، واردات پلیمر ترکیه در همان سال به رکورد ۶.۳ میلیون تن رسید [34]. این حجم قابل توجه تولید و واردات نشان‌دهنده تقاضای داخلی بزرگ و رو به رشد برای پلاستیک است. ایران در حال حاضر تأمین‌کننده پلیمرهای اتیلن به ترکیه است، با صادرات به ارزش ۲۶۴ میلیون دلار در سال ۲۰۲۳ [19]. این حضور ایران را در بازار ترکیه تثبیت می‌کند و پایه‌ای برای گسترش بالقوه فراهم می‌کند. با این حال، چشم‌انداز رقابتی شامل تأمین‌کنندگان عمده جهانی مانند عربستان سعودی، ایالات متحده آمریکا و کشورهای دیگر است [34].
| شاخص | ارزش (۲۰۲۳) | منبع(ها) |
|---|---|---|
| تولید پلاستیک ترکیه (تخمین) | ۱۱.۲ میلیون تن | [41, 42] |
| واردات پلیمر ترکیه | ۶.۳ میلیون تن | [34, 34] |
| صادرات پلی‌اتیلن ایران به ترکیه | ۲۶۴ میلیون دلار | [19, 20] |
| تأمین‌کنندگان عمده پلی‌اتیلن به ترکیه | عربستان سعودی، آمریکا، ایران | [34, 34, 34] |
با توجه به تقاضای قوی و جای پای موجود ایران، به نظر می‌رسد پتانسیل برای افزایش سهم بازار ایران در صادرات پلیمر اتیلن به ترکیه وجود دارد. درک گریدهای خاص پلی‌اتیلن مصرفی در ترکیه و تنظیم استراتژی‌های تولید و صادرات بر این اساس برای بهره‌برداری از این فرصت حیاتی خواهد بود.
عمان الگوهای مصرف قوی برای میوه‌ها و آجیل‌های خوراکی نشان می‌دهد، با سرانه مصرف به خصوص بالای خرما که در سال ۲۰۲۱ به ۵۶.۳ کیلوگرم رسید [36]. این نشان‌دهنده یک پایگاه مصرف‌کننده تثبیت‌شده برای این محصولات است. ایران در حال حاضر سبزیجات خوراکی، ریشه‌ها و غده‌ها را به عمان صادر می‌کند، با ارزش ۳۱.۴ میلیون دلار در سال ۲۰۲۳ [45]. در حالی که داده‌های خاص در مورد صادرات میوه و آجیل ایران به عمان نیاز به استخراج بیشتر از منابعی مانند [2] دارد، ظرفیت صادراتی قوی ایران در محصولاتی مانند پسته [35] و خرما [36] آن را در موقعیت مطلوبی در بازار عمان قرار می‌دهد. منابع اصلی واردات میوه و آجیل برای عمان شامل امارات متحده عربی، مصر و هند است [52].
| شاخص | ارزش/جزئیات (۲۰۲۱/۲۰۲۳) | منبع(ها) |
|---|---|---|
| سرانه مصرف خرمای عمان (۲۰۲۱) | ۵۶.۳ کیلوگرم | [36, 37, 43, 44] |
| صادرات سبزیجات ایران به عمان (۲۰۲۳) | ۳۱.۴ میلیون دلار | [45] |
| واردات کلیدی میوه/آجیل به عمان | امارات، مصر، هند | [52] |
| تمرکز صادرات پسته ایران به عمان | کیفیت بالا، خرید عمده | [35, 35] |
بهره‌گیری از شهرت ایران برای پسته و خرمای باکیفیت، همراه با درک الگوهای واردات خاص عمان، فرصت قابل توجهی برای گسترش صادرات این محصولات و به طور بالقوه سایر میوه‌ها و آجیل‌ها به بازار عمان ارائه می‌دهد.
عراق بازار قابل توجهی برای محصولات آهن و فولاد است که ناشی از بازسازی و توسعه زیرساخت‌های مداوم است [53]. در حالی که کاهش ۷.۵ درصدی در مصرف فولاد در منطقه عربی، از جمله عراق، بین سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ گزارش شده است [55]، تقاضای کلی همچنان قابل توجه است. ایران صادرکننده عمده آهن و فولاد به عراق است و میلگردها و شمش‌های فولادی کالاهای کلیدی هستند [2]. قابل ذکر است که صادرات ایران به عراق در سه‌ماهه اول سال ۲۰۲۴، ۲۸ درصد افزایش یافت [58]. سایر صادرکنندگان مهم آهن و فولاد به عراق شامل چین و ترکیه هستند [59]. منطقه سلیمانیه، با فعالیت‌های ساختمانی مداوم خود، تقاضای ثابتی برای مصالح ساختمانی، از جمله آهن و فولاد، دارد [23].
| شاخص | ارزش/جزئیات (۲۰۲۳/۲۰۲۴) | منبع(ها) |
|---|---|---|
| تغییر مصرف فولاد منطقه عرب (۲۲-۲۳) | -۷.۵٪ | [55] |
| صادرات کلیدی فولاد ایران به عراق | میلگرد، شمش | [56, 57, 58] |
| رشد صادرات ایران به عراق (سه‌ماهه اول ۲۰۲۴) | ۲۸٪ | [58] |
| صادرکنندگان عمده فولاد به عراق | چین، ترکیه | [59, 60] |
| تقاضای سلیمانیه برای فولاد | مصالح ساختمانی | [23] |
با توجه به موقعیت تثبیت‌شده ایران به عنوان یک تأمین‌کننده کلیدی و نیاز مداوم به آهن و فولاد در عراق، به‌ویژه برای تلاش‌های بازسازی، پتانسیل بازار قوی برای محصولات آهن و فولاد ایران در این منطقه، از جمله منطقه سلیمانیه، همچنان وجود دارد.
فرصت‌های قابل توجه توسعه تجارت بین‌المللی برای شرکت ایرانی، به‌ویژه در عمان و ترکیه وجود دارد. عمان به دلیل توافقنامه تجارت ترجیحی و حجم رو به رشد تجارت، چشم‌اندازهای فوری ارائه می‌دهد، با بخش‌های خاصی مانند انرژی، مواد معدنی و کشاورزی که برای همکاری برجسته شده‌اند. ترکیه پتانسیل قابل توجهی را ارائه می‌دهد که ناشی از مشارکت اقتصادی قوی و در حال گسترش است، با هدف رسیدن به حجم تجارت سالانه ۳۰ میلیارد دلار، با همکاری در تجارت خوراک دام و توسعه ترانزیت در حال انجام است. منطقه سلیمانیه عراق بازار تثبیت‌شده‌ای برای کالاهای ایرانی، از جمله مواد غذایی، فرش، ماشین‌آلات و مصالح ساختمانی فراهم می‌کند، با هدف تجاری گسترده‌تر ایران و عراق ۲۰ میلیارد دلار. کالاهای صادراتی کلیدی ایران مانند پلیمرهای اتیلن، میوه‌ها و آجیل‌های خوراکی (به‌ویژه پسته و خرما) و محصولات آهن و فولاد در موقعیت خوبی برای بهره‌برداری از این فرصت‌ها قرار دارند. روند کلی مثبت در تجارت غیرنفتی ایران با کشورهای همسایه بیشتر بر پتانسیل گسترش تجارت منطقه‌ای تأکید می‌کند. علی‌رغم تراز تجاری پیچیده با شرکای عمده مانند چین، صادرات خاص ایران همچنان عملکرد قوی از خود نشان می‌دهد. علاوه بر این، ممکن است فرصت‌های خاصی برای ایران وجود داشته باشد تا گریدهای خاصی از کالاهای صادراتی خود را برای تأمین تقاضای داخلی وارد کند.
توافقنامههای تجاری اخیر با عمان و ترکیه قرار است با کاهش تعرفه‌ها و تقویت روابط اقتصادی نزدیک‌تر، به طور قابل توجهی به نفع کسب‌وکارهای ایرانی باشد. با این حال، پیمایش در چشم‌انداز رقابتی در هر بازار هدف حیاتی خواهد بود. برای پلیمرها در ترکیه، درک گریدهای خاص مورد تقاضا و رقابت با تأمین‌کنندگان تثبیت‌شده به یک استراتژی متمرکز نیاز دارد. در بازار میوه و آجیل عمان، بهره‌گیری از نقاط قوت ایران در پسته و خرما و در عین حال در نظر گرفتن منابع وارداتی موجود، کلیدی خواهد بود. برای بازار فولاد عراق، حفظ رقابت‌پذیری در برابر بازیگران عمده مانند چین و ترکیه، و در عین حال بهره‌برداری از تقاضای فزاینده برای بازسازی، ضروری خواهد بود. عوامل ژئوپلیتیکی و تحریم‌های بین‌المللی همچنان چالش‌هایی را ایجاد می‌کنند که مستلزم یک رویکرد استراتژیک به روابط تجاری است، به‌ویژه با شرکایی مانند ترکیه که تمایل خود را برای تسهیل تجارت علی‌رغم این محدودیت‌ها نشان داده‌اند. زیرساخت‌های حمل‌ونقل کارآمد و لجستیک برای تجارت بین‌المللی موفق ضروری هستند و تلاش‌های مداوم برای بهبود این جنبه‌ها با ترکیه نشانه مثبتی است. ابتکارات ترویج تجارت و مشارکت در نمایشگاه‌هایی مانند ایران اکسپو می‌تواند نقش حیاتی در نمایش محصولات ایرانی و ارتباط با شرکای بالقوه بین‌المللی ایفا کند.
تحلیل داده‌های صادرات و واردات ایران پتانسیل قابل توجهی را برای توسعه تجارت بین‌المللی نشان می‌دهد. عمان و ترکیه به دلیل تحولات مثبت اخیر در روابط تجاری و رشد قابل توجه حجم مبادلات، به عنوان بازارهای به‌ویژه امیدوارکننده برجسته هستند. منطقه سلیمانیه عراق نیز بازار قوی و تثبیت‌شده‌ای برای کالاهای ایرانی ارائه می‌دهد. با تمرکز بر کالاهای صادراتی کلیدی مانند پلیمرهای اتیلن، میوه‌ها و آجیل‌های خوراکی، و محصولات آهن و فولاد، و با اجرای استراتژی‌های ورود و گسترش بازار هدفمند متناسب با هر منطقه، شرکت ایرانی می‌تواند به طور مؤثر از این فرصت‌های شناسایی شده بهره‌برداری کند. علاوه بر این، بررسی امکانات جایگزینی واردات می‌تواند به تقویت اقتصاد داخلی کمک کند. تحقیقات بازار مستمر و رویکرد فعالانه برای بهره‌برداری از توافقنامههای تجاری و رسیدگی به چالش‌های لجستیکی برای دستیابی به رشد پایدار در تجارت بین‌المللی ضروری خواهد بود.